Разработка стратегии — что обнаружили
"Производитель металлоконструкций и промышленного оборудования".
Регион: Урал, работа по всей России.
Размер: 55 сотрудников, оборот ~180 млн ₽/год.
На рынке: 11 лет.
Услуга WD: Стратегия + реализация.
Срок: 8 месяцев.
Завод производит металлоконструкции, ангары, складские комплексы и нестандартное оборудование для промышленных предприятий. 11 лет — через личные связи собственника и рекомендации. Работало. До определённого момента.
Что происходило когда пришли к нам: Сайт существовал как "визитка" — 5 страниц, последнее обновление в 2019 году. Трафика почти нет. Заявок с сайта — 0-1 в месяц. Отдел продаж работал только на входящих по рекомендации и на повторных клиентах. Новых каналов не было вообще. Собственник понимал: если уйдут 2-3 ключевых клиента — загрузка завода упадёт критически. Зависимость от нескольких крупных заказчиков была слишком высокой.
Главный запрос: "Нам нужен поток новых B2B клиентов из интернета. Не разовые звонки — а системная работа."
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ. Изучили 12 конкурентов в Уральском регионе и федеральных игроков. Вывод: большинство коммуницируют одинаково — "качество, сроки, опыт". Никто не говорит на языке клиента. Никто не объясняет экономику проекта. Незанятая ниша: Средние строительные подрядчики (проекты 5-50 млн ₽) не понимали к кому идти с нестандартными задачами. Крупные заводы их игнорировали. Мелкие не тянули технически.
АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. Выявили три сегмента: Сегмент А — Строительные подрядчики ищут надёжного поставщика под конкретный объект. Решение принимает прораб или технический директор. Цикл сделки: 3-6 недель. Болит: срыв сроков от поставщика = штрафы по договору. Сегмент Б — Промышленные предприятия Нужны нестандартные конструкции под оборудование. Решение принимает главный инженер. Цикл сделки: 2-4 месяца. Болит: найти завод который возьмётся за нестандарт. Сегмент В — Девелоперы складской недвижимости Строят под аренду. Важна цена и скорость. Решение принимает коммерческий директор. Цикл сделки: 1-3 месяца. Болит: цена квадратного метра и сроки сдачи.
РЕШЕНИЕ ПО СТРАТЕГИИ. Приоритет — Сегмент А (строительные подрядчики). Короткий цикл сделки, большой объём рынка, конкуренты этот сегмент недооценивают. УТП: "Металлоконструкции под нестандартные проекты — с фиксированной ценой и гарантией сроков. Берём объекты которые другие не берут."
Новый сайт.
Разработали сайт с отдельными посадочными под каждый сегмент. Для каждого — свой заголовок, свои кейсы, свой оффер. Добавили калькулятор предварительного расчёта. Скорость загрузки сократили с 7 до 1.8 секунды.
SEO.
Собрали семантику из 340 запросов.
Приоритет: коммерческие запросы с регионом и отраслевые ("металлоконструкции для склада", "ангары для строительных компаний"). Написали 18 статей под поисковые запросы сегментов.
Яндекс.Директ.
Разбили кампании по сегментам. Отдельные объявления и посадочные для каждого. Тестировали 4 варианта офферов в первый месяц. Победил оффер с "фиксированной ценой и сроками" — CTR выше на 34% по сравнению с конкурентами.
Email-рассылки.
Собрали базу из 840 строительных компаний региона. Запустили цепочку из 5 писем с кейсами и расчётами. Конверсия в заявку: 2.8% — 23 обращения за 2 месяца.